Um den Begriff „Verkauf“ zu erläutern, ist die Definition „Austausch einer Ware oder einer Dienstleistung gegen Geld“ eine ziemlich gute Beschreibung. Der Verkauf verschiedener Waren hat es schon immer gegeben und es gab schon immer Verkäufer, die umherreisten und verschiedene Städte besuchten, um ihre Waren zu verkaufen. Allerdings wurden erst im 19. Jahrhundert verschiedene Rollen im Verkauf gebildet, als der Versicherungshandel aufkam.
Versicherungen wurden früher von verschiedenen Verkäufern verkauft, die an die Türen der Familien klopften und ihnen verschiedene Abonnements verkauften. Nach einer Weile, als die Zahl der Kunden zu wachsen begann, wurde festgestellt, dass es schwierig war, neue Kunden zu gewinnen, da alle Verkäufer damit beschäftigt waren, die Familien zu besuchen, die bereits Abonnements hatten. Zu diesem Zeitpunkt wurde erkannt, dass es innerhalb des Unternehmens unterschiedliche Rollen geben musste: Sammler, die sich um alle Abonnements kümmerten, und Produzenten, die neue Kunden akquirierten.
In den letzten Jahren hat sich der Verkauf erneut radikal verändert, da die Gesellschaft digitalisiert wurde und jeder nun ein Smartphone oder einen Computer besitzt. Menschen können nun über soziale Medien und E-Mail erreicht werden, und der Beruf des Verkäufers kann nun auch hinter einem Bildschirm oder einem Telefonhörer ausgeübt werden, ohne wie früher von Tür zu Tür gehen zu müssen.
Was macht ein Vertriebsmitarbeiter?
Ein Vertriebsmitarbeiter hilft dabei, die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu verkaufen, neue Kunden zu finden und den Umsatz des Unternehmens zu steigern. Ein Vertriebsmitarbeiter ist das Gesicht des Unternehmens und bewirbt dessen Waren. Dies kann durch Besuche bei Kunden oder anderen Unternehmen oder per Telefon oder andere computergestützte Kommunikation erfolgen.
Als Vertriebsmitarbeiter musst du neue Kunden finden, verschiedene Produkte erklären und vorführen und Fragen zu den vom Unternehmen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen beantworten. Ein Vertriebsmitarbeiter muss für ein Unternehmen bestimmte Ziele erreichen, wie z. B.
- Gewinnung neuer Kunden
- Sicherstellen, dass das Unternehmen seine treuen Kunden behält
- Erreichen vereinbarter Verkaufsziele und -ergebnisse
- Beantworten von Kundenanfragen
- Durchführen von Marktforschung
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
Eigenschaften, die ein guter Vertriebsmitarbeiter haben sollte
- Aktives Zuhören
- Selbstvertrauen
- Empathie
- Anpassungsfähigkeit
- Kommunikationsfähigkeit
- Organisationsfähigkeit
- Ehrgeiz
- Charisma
- Geduld
Vorteile der Arbeit als Handelsvertreter im Ausland
Flexible Arbeitszeiten
Als Vertriebsmitarbeiter muss man nicht den ganzen Tag im Büro oder am Schreibtisch sitzen. Oft muss man sich mit den Kunden des Unternehmens beraten oder neue Kunden akquirieren. Es hängt auch stark von deiner Position und dem Unternehmen ab, für das du arbeitest, aber oft hast du viel Freiheit, deinen Tag so zu gestalten, wie du willst, solange die Arbeit erledigt wird.
Gutes Gehalt und leistungsabhängige Bonuszahlungen
Vertriebsmitarbeiter haben in der Regel ein gutes Einstiegsgehalt und erhalten bei guten Verkaufszahlen in der Regel einen leistungsbezogenen Bonus. Manchmal gehört zum Job auch ein Firmenwagen oder ein Mobiltelefon, und du erhältst auch eine Erstattung für verschiedene Reisekosten.
Die Möglichkeit, in einem anderen Land zu arbeiten
Im Ausland zu arbeiten kann eine positive und erfüllende Erfahrung sein. Neben der Möglichkeit, ein anderes Land zu entdecken und zu sehen, kannst du auch Arbeitserfahrung sammeln, die du normalerweise nicht bekommen würdest, wenn du nur zu Hause arbeiten würdest.
Als Handelsvertreter in einem anderen Land zu arbeiten kann eine lehrreiche und andere Erfahrung sein, die dir auch die Möglichkeit gibt, als Person zu reifen.
Du kannst in einem multikulturellen Umfeld arbeiten
Viele internationale Unternehmen im Ausland bieten Stellen als Handelsvertreter in einem multikulturellen Umfeld mit Kollegen aus verschiedenen Ländern der Welt an. Auf diese Weise sammelst du Erfahrungen in einem internationalen Unternehmen und lernst, mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen zusammenzuarbeiten.
Du optimierst deine sozialen Fähigkeiten
Jeden Tag, an dem du als Handelsvertreter arbeitest, übst du deine Kommunikationsfähigkeiten, während du gleichzeitig ein besserer Zuhörer wirst und die Dinge aus der Perspektive anderer siehst.
Du brauchst keine spezielle Ausbildung
Für die Arbeit als Verkaufsagent ist keine spezielle Ausbildung erforderlich. Es ist natürlich von Vorteil, wenn du bereits im Verkauf gearbeitet hast und eine einfühlsame und kontaktfreudige Person bist, aber es ist definitiv keine Voraussetzung und jeder kann als Verkaufsagent im Ausland arbeiten.
Abwechslungsreicher Arbeitstag
Wenn du Abwechslung magst und nicht jeden Tag dasselbe tun möchtest, könnte ein Job als Vertriebsmitarbeiter das Richtige für dich sein. Jeder Tag ist anders und du wirst ständig neue Leute kennenlernen und vielleicht sogar häufig mit deinem Unternehmen reisen. Darüber hinaus werden ständig neue Produkte oder Updates entwickelt, über die du auf dem Laufenden bleiben musst, sodass dein Arbeitstag definitiv abwechslungsreich ist.
Meistens sind vollständige Umzugspakete enthalten
Wenn du dich dafür entscheidest, für ein großes internationales Unternehmen im Ausland zu arbeiten, bietet es dir in der Regel ein Umzugspaket an, das in der Regel eine Wohnung, eine private Krankenversicherung, ein gutes Gehalt, Schulungen und Weiterbildungen, kostenlosen Sprachunterricht und kostenlose Flüge in dein Heimatland umfasst.
Ein perfekter Job für kontaktfreudige Menschen
Als Vertriebsmitarbeiter im Ausland zu arbeiten bedeutet, dass du jeden Tag mit verschiedenen Menschen zu tun hast, die du nicht persönlich kennst. Dies kann persönlich oder telefonisch geschehen. Wenn du gerne mit anderen Menschen kommunizierst und gut mit Menschen umgehen kannst, wirst du dich hier wohlfühlen. Es ist erwähnenswert, dass es bei der Arbeit als Vertriebsmitarbeiter nicht nur darum geht, mit Menschen zu sprechen und zu verkaufen. Manchmal gibt es Tage, an denen man einfach nur am Computer sitzt.
Du hast die Möglichkeit, eine neue Sprache zu lernen
Wenn du für ein internationales Unternehmen arbeitest, wirst du höchstwahrscheinlich am Arbeitsplatz Englisch sprechen, aber in deiner Freizeit und im Alltag sprechen möglicherweise nicht alle um dich herum Englisch (dies hängt auch von dem Land ab, in dem du arbeitest), sodass du die Möglichkeit hast, eine neue Sprache zu lernen und deine Englischkenntnisse zu verbessern.
Nachteile der Arbeit als Handelsvertreter im Ausland
Stressiger Job
Die Arbeit als Vertriebsmitarbeiter kann mit viel Stress verbunden sein. Du arbeitest, um bestimmte Ziele zu erreichen, und in manchen Fällen erhältst du sogar eine leistungsbezogene Vergütung. Außerdem herrscht in der Regel ein starker Wettbewerb zwischen verschiedenen Unternehmen mit ähnlichen Produkten, sodass es von großem Vorteil ist, wenn du stressresistent bist oder gelernt hast, mit Stress effektiv umzugehen.
Im Ausland zu leben und niemanden zu kennen, kann einsam machen
Wenn du ins Ausland ziehst (auch wenn es nur für kurze Zeit ist), musst du ganz von vorne anfangen. Du bist in einem völlig anderen Land, weit weg von deiner Familie und deinen Freunden, und du kennst hier niemanden. Es kann auch sein, dass du dich mit deinen Arbeitskollegen nicht immer gut verstehst, da sie einen völlig anderen Hintergrund haben als du.
Updates und neue Produkte
Oft musst du an verschiedenen Schulungen teilnehmen, um neue Verkaufstechniken und Marketingstrategien zu erlernen, und dich gleichzeitig über neue Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden halten. Dies kann zu Erschöpfung und Stress führen.
„Es braucht alle Arten, um eine Welt zu schaffen“
Die meisten Menschen werden gerne mit dir zusammenarbeiten und du wirst in deinem neuen Job sicherlich viele nette Leute kennenlernen, aber wie bei allem im Leben gibt es auch einige weniger angenehme Aspekte des Vertriebsmitarbeiters. Es wird immer Menschen geben, die nicht mit dir sprechen wollen oder mit denen die Kommunikation nicht einfach ist, und du wirst auch Menschen treffen, die dir nicht zuhören oder nichts bei dir kaufen wollen. Geduld und ein gutes Urteilsvermögen sind erforderlich.
Wenn du als Handelsvertreter im Ausland arbeitest, besteht eine gute Chance, dass du in einem Büro sitzt und Telefonate führst
Wenn du als Handelsvertreter im Ausland arbeitest, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass du in einem Büro sitzt und Telefonate mit Menschen in anderen Ländern führst, zumindest anfangs. Wenn du eingestellt wirst, um mit schwedischen Kunden zu arbeiten, musst du Menschen in Schweden anrufen, um verschiedene Produkte oder Dienstleistungen per Telefon oder online zu verkaufen. Am Anfang kann der Job etwas monoton und langweilig sein, aber wenn du gut darin bist, hast du immer die Möglichkeit, Karriere zu machen und dich weiterzuentwickeln.
Beschwerden bearbeiten und Probleme lösen
Neben dem Verkauf musst du dich auch mit Beschwerden befassen und Probleme lösen, was manchmal zu Frustration führen kann. Die beste Lösung ist, ruhig zu bleiben und daran zu denken, dass es nichts Persönliches ist. Die Teilnahme an verschiedenen Kursen und Schulungen kann dir auch dabei helfen, leichter mit anderen Menschen zu kommunizieren und deine sozialen Fähigkeiten zu verbessern.
Verschiedene Länder, in denen du als Handelsvertreter arbeiten kannst
Heutzutage kannst du aus einer Reihe europäischer Länder wählen, die Handelsvertreter beschäftigen, die vor Ort arbeiten können. Einige dieser Länder sind:
- Arbeit in Griechenland
- Arbeit im Vereinigten Königreich
- Arbeit in Portugal
- Arbeit in Rumänien
- Arbeit in Malta
- Arbeit in Spanien
- Arbeit in der Tschechischen Republik
Dies beinhaltet oft die telefonische Kontaktaufnahme mit verschiedenen potenziellen Kunden und den Verkauf verschiedener Waren oder Dienstleistungen. Viele Unternehmen suchen auch Muttersprachler (einschließlich Schwedisch) für verschiedene Zielmärkte in Europa und der ganzen Welt.
Als Handelsvertreter hast du die Möglichkeit, entweder als Angestellter für ein bestimmtes Unternehmen zu arbeiten oder dich selbstständig zu machen, wenn du ein Netzwerk aufgebaut hast und bereits über einen festen Kundenstamm verfügst.
„Gute Verkäufer sind Beziehungsmanager, die Mehrwert schaffen und ihren Kunden zum Erfolg verhelfen“ – Jeffrey Gitomer
In diesem Artikel haben wir uns die Arbeit eines Vertriebsmitarbeiters genauer angesehen und erklärt, was es bedeutet, im Ausland im Vertrieb zu arbeiten. Wir haben uns sowohl die Vor- als auch die Nachteile des Jobs angesehen und erklärt, welche Eigenschaften ein guter Vertriebsmitarbeiter haben sollte.
Die Arbeit im Vertrieb ist eine lohnende und abwechslungsreiche Tätigkeit, kann aber auch anspruchsvoll und stressig sein. Wenn du das Zeug dazu hast und denkst, dass es ein Job für dich sein könnte, gibt es in Europa viele Karrieremöglichkeiten.
